Qué cobra Mercado Libre por cada venta
Son tres cosas distintas que se suman, y la mayoría sólo mira la primera.
La comisión por categoría va de 11% a 17% según el rubro y el tipo de publicación. Ropa y electrónica están en los extremos opuestos de ese rango.
El recargo por cuotas sin interés lo paga el vendedor, no el comprador: 7,5% por tres cuotas, 14,5% por seis y 28% por doce. Se suma a la comisión antes del IVA.
El IVA del 21% se aplica sobre la suma de las dos. Una comisión de 14,5% con seis cuotas no son 29%: son 35,1%.
Y si tu ticket promedio es menor a $7.000, se agrega un cargo fijo de $350 por pedido, que en tickets chicos pesa más que la comisión.
El envío gratis es la línea que nadie calcula
En seis tiendas argentinas que medimos, entre el 66% y el 93% de los pedidos salen sin cobrar envío. Con un costo real de $8.207 por pedido y un ticket de $51.750, eso son casi 12 puntos de margen — más que la comisión de muchas categorías.
No se modela como un porcentaje fijo: depende de cuánto te cuesta el envío y de qué proporción de pedidos lo regalás. Por eso el simulador pide las dos cosas por separado.
El flete queda a cargo del vendedor también cuando vendés en marketplace (salvo con Full, que tiene su propia tarifa — ver arriba).
Qué hacer con el número que te dio
Si el margen te dio en rojo, la pregunta no es "subo los precios". Es cuál de estas líneas se te fue, porque cada una se arregla distinto:
- Flete alto → el umbral de envío gratis está mal puesto, o estás pagando tarifa de mostrador en vez de tarifa negociada por volumen.
- Comisión alta → puede ser el tipo de publicación, no la categoría. Clásica y Premium no cuestan lo mismo.
- Cuotas → doce cuotas sin interés cuestan 28%. Si tu margen no las aguanta, el problema no es el volumen que te traen.
- CMV alto → es la única línea que no se arregla con configuración.
De dónde salen los números de referencia
Los rangos contra los que se compara cada línea no son teóricos:
- Flete: medición propia sobre seis tiendas VTEX argentinas, GA4, septiembre y octubre de 2026.
- Medios de pago: tarifas publicadas de Mercado Pago, Payway, Ualá Bis y Mobbex, 2026.
- Impuestos: Responsable Inscripto con Convenio Multilateral, 2026.
- Comisiones y cuotas: tarifario vigente de Mercado Libre, 2026.
- Mercado Envíos Full: tarifas de almacenamiento de Mercado Envíos Full (tarifario oficial de vendedores de Mercado Libre, 2026 — la tarifa de envío Full por pedido sigue sin confirmar contra fuente oficial, ver nota en el campo).
- Conversión: relevamiento propio Nerdistan Labs sobre 1.136 tiendas, octubre de 2026.
Las dos líneas sin dato nuevo —adelanto financiero y antifraude— usan rangos históricos como referencia y están marcadas como tales.
| Línea | Rango (%) | Fuente |
|---|---|---|
| Comisión (con cuotas + IVA) | 28 — 32 | Tarifario vigente de Mercado Libre, 2026 |
| Cargo fijo (tickets < $7.000) | 0 — 5 | Tarifario vigente de Mercado Libre, 2026 |
| Impuestos | 10 — 21 | Responsable Inscripto con Convenio Multilateral, 2026 |
| CMV | 48 — 60 | — |
| Flete | 2,5 — 8 | Medición propia sobre seis tiendas VTEX argentinas, GA4, septiembre y octubre de 2026 |
| Envío Full (por pedido) | 5 — 25 | — |
| Almacenamiento Full | no dato de referencia fijo — depende de rotación | Tarifario oficial de Mercado Libre, 2026 |
| Marketing | 8 — 15 | — |
| Gateway | 2,2 — 7,9 | Tarifas publicadas de Mercado Pago, Payway, Ualá Bis y Mobbex, 2026 |
| Antifraude | 0,4 — 2 | Rango histórico (sin dato nuevo) |
| Adelanto | 2,5 — 4 | Rango histórico (sin dato nuevo) |
| Plataforma | 2 — 2,5 | — |
| Otros | 0 — 20 | — |
Esto es un primer diagnóstico, no reemplaza un análisis contable.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra Mercado Libre por venta?
Entre 11% y 17% de comisión según la categoría y el tipo de publicación, más IVA del 21% sobre esa comisión. Si ofrecés cuotas sin interés se suma un recargo de 7,5% a 28% según la cantidad de cuotas, y si tu ticket promedio es menor a $7.000 se agrega un cargo fijo de $350 por pedido.
¿Las cuotas sin interés las paga el comprador o el vendedor?
El vendedor. El comprador paga el precio publicado dividido en cuotas; el costo financiero lo descuenta Mercado Libre de la liquidación. Seis cuotas cuestan 14,5% y doce cuestan 28%, y ese recargo se suma a la comisión antes de aplicar el IVA.
¿Cómo calculo el costo de envío en Mercado Libre?
No alcanza con la tarifa del correo: lo que define el impacto es qué proporción de tus pedidos sale con envío gratis. El cálculo es el costo real por pedido multiplicado por el porcentaje de pedidos sin cargo, dividido por tu ticket promedio. En las tiendas que medimos eso da entre 6 y 14 puntos de margen.
¿Qué margen de contribución es sano en un ecommerce argentino?
Por encima del 4% es sano, entre 3% y 4% está ajustado, y por debajo del 3% hay un problema estructural. Son márgenes finos: la mayor parte de la facturación se la llevan el costo de mercadería, los impuestos y el flete.